Manager de dezvoltare: cine este și ce face?

În universitățile rusești, nu există absolut niciun program de pregătire pentru oamenii de afaceri eficienți. Există discipline separate – bancar, contabilitate – dar cunoștințele dobândite la universitate nu sunt suficiente pentru absolvenți. Deci, profesorii nu predau o astfel de profesie care este solicitată astăzi ca manager de dezvoltare.

Munca unui manager de dezvoltare este sprijinul unei anumite companii, organizații, instituții. Sarcina principală - pentru ca întreprinderea în care lucrează acest specialist să nu se „împiedecă” în fața unei concurențe dure și universale și să nu fie nevoită să părăsească piața internă în care a lucrat... În cel mai bun caz, ar fi urmată de o fuziune cu unul dintre concurenți, în cel mai rău caz - mergerea la zero și părăsirea arenei. Aici aveți nevoie de o persoană sau un grup de oameni competenti în probleme de dezvoltare ulterioară. Un astfel de specialist ajută compania să-și consolideze poziția pe piață printr-o muncă intensă cu lanțurile de retail și furnizorii, creșterea volumelor de vânzări și îndeplinirea excesivă a planurilor inițiale.

Pur și simplu pune, managerul de dezvoltare este o mână de ajutor, utilă chiar și pentru conducerea de vârf, oricât de „pompați” și de educați sunt membrii săi... Acesta este persoana responsabilă cu dezvoltarea strategiei firmei.

Profesia de manager de dezvoltare are meritele ei.

• Adecvarea pe termen lung pe piața muncii - există o lipsă acută de astfel de specialiști pe teritoriul Rusiei.
• Salariu mare - zeci de mii de ruble pe lună. În cel mai bun caz, până la o sută și jumătate.
• Perspective excelente de autorealizare și formare profesională continuă, dezvoltarea abilităților de a conduce aproape orice afacere. Recunoaștere socială în cercuri înguste, statut. Bonus - respect pentru o persoană implicată în a ajuta la dezvoltarea afacerii altcuiva.
• Un astfel de specialist are dreptul să aleagă una dintre cele mai bune, cele mai de succes companii și să lucreze pentru ea. Va „căpăta un punct de sprijin” acolo atunci când afacerea companiei depășește așteptările tuturor membrilor echipei sale. El va fi recrutat cu ușurință de orice director, șef de departament sau divizie - pentru o poziție mai mult sau mai puțin superioară, și nu pentru una dintre cele inferioare.

Dezavantaje.

• Fără experiență de muncă, un astfel de angajat nu va fi acceptat - în ciuda a zeci, poate sute de idei interesante care vin de la el, dintre care oricare poate fi de mare ajutor companiei. Se încurajează cel puțin 1 ... 5 ani experiență de lucru pe aceeași poziție.
• Muncă peste program. Îl poți transforma într-un plus. Munca fructuoasă și eficientă este de obicei bine plătită - la un ritm crescut de program neregulat.
• Responsabilitate uriașă... Este ușor să ruinezi afacerea unei întregi companii. Un pas strategic necugetat – iar compania este „knock out”. Acest lucru este valabil mai ales în contextul sancțiunilor interne și internaționale mai frecvente - tot felul de restricții și interdicții.

Dacă nu există suficientă educație primită la Facultatea de Economie din universitate, urmați cursuri suplimentare. S-ar putea să-ți înființezi propria afacere mică. Acesta este cel mai bun mod de a vă testa pentru a fi manager de dezvoltare. Dacă reușiți, îmbunătățiți-vă calificările. Încearcă să obții această poziție: un început strălucit este un bun ajutor și însoțitor în găsirea unui loc de muncă, te face să faci reclamă pe piața muncii.

Responsabilitățile unui manager de dezvoltare pentru o companie axată pe succes și profitabilitate ridicată sunt următoarele.

• Creare si intretinere conceptul total de promovare si dezvoltare a companiei.
• Creare propuneri eficiente să aducă activitățile companiei la un alt nivel, aducându-le în atenția managerilor superiori.
• Stăpânirea altor domenii de activitate ale unei anumite companiicu care ea nu s-a ocupat anterior.
• Crearea de cursuri, planuri de noua formare a angajatilor existenti ai intreprinderii... Această formare are ca scop îmbunătățirea în continuare a profesionalismului acestora.
• Analiza regulată a muncii dvs., formarea de rapoarte către managerii superiori.
• Analiza informațiilor de raportare - dacă este necesar, vă permite să schimbați planurile de viitor ale companiei.
• Creație și schimbare în timp util planifică reorganizarea companiei - in cazul in care aceasta firma este amenintata de concurenti.
• Lansări de produse noi și mijloace regenerabile pentru producerea lor.
• Atragerea de noi cumpărători de bunuri și servicii, a cărei sursă este această companie.

Fiecare angajat al unei anumite companii are o sferă de drepturi și un nivel semnificativ de responsabilitate. Printre acești angajați se numără și managerul de dezvoltare. Are dreptul la următoarele.

• Obțineți acces în timp util la documentație, fără de care ar fi imposibil să se evalueze situația actuală în aceeași companie – precum și să se ia măsurile corespunzătoare în cazul în care această situație amenință să scape de sub control.
• Fiți conștienți de soluții și metodela care aderă liderii.
• Sugerați mișcări specifice și eficientecontribuind la îmbunătățirea organizării afacerilor regionale.
• Apelați subordonaților și conducerii pentru o cooperare reciproc avantajoasă, atunci când există o nevoie urgentă de a îmbunătăți starea actuală a lucrurilor în companie.
• Introduceți în timp util subordonații în cursul schimbării responsabilităților, controlează executarea lor la timp.
• Participați la negocierile cu contrapărțile privind principalele probleme și sarcinicare ar putea influența activitatea ulterioară a firmei.
• Semnează contracte și comenzifără a depăși propria ta conștiință.

Dacă managerul de dezvoltare este familiarizat și este de acord cu drepturile și responsabilitățile sale, i se spun cerințele de bază pentru calitatea muncii.

Conformitatea incompletă la locul de muncă implică un risc mare pentru munca viitoare. Dacă daunele apar din vina managerului de dezvoltare, atunci această persoană va despăgubi pentru aceasta. În cazuri speciale se aplică nu numai răspunderea disciplinară, ci și administrativă. În cazul în care acțiunile managerului au cauzat prejudicii bunurilor, decesul oricăreia dintre persoanele care acționează în afacerea comună, este posibilă urmărirea penală. Mindfulness și atenție chiar și în lucrurile mici este totul pentru tine.

Cerințele pentru un manager de dezvoltare - ca și în cazul angajării oricărui alt interpret - sunt delimitate și totuși interdependente.

Calitățile personale și profesionale ale unui manager de dezvoltare sunt următoarele.

• Încredere în sine și rezistență la stres crescut.
• Abilități de lider și organizator... Aceștia joacă un rol în stabilirea dacă restul personalului îl va urma pe noul lider, dacă îl vor sprijini din prima zi.
• Cunoașterea psihologiei comunicării în afaceri și comportament într-o echipă de lucru, echipă.
• Abilități de vorbitor. Toată lumea poate stăpâni această abilitate - este suficient să exersezi mai des, să fii activ. Vorbirea în public vă va ajuta să oferiți mai convingător o prezentare, un raport și propuneri financiare specifice.
• Planificare rațională, îmbunătățită a muncii... Reducerea timpului pentru acțiunile și etapele de rutină „de hârtie”, acordând mai mult timp muncii organizaționale. Întocmirea unui plan eficient și clar al treburilor care urmează să fie rezolvate a doua zi - această comandă nu vă va permite să pierdeți din vedere cele mai importante etape și să pierdeți timp suplimentar.
• Abordare individuală față de fiecare dintre colegii și partenerii tăi - în numele realizării cât mai curând posibil a obiectivelor comune.
• Gândire critică și strategică, capacitatea de a calcula situația cu câteva mișcări înainte.
• Usor de invatat. Situația se schimbă în fiecare zi. Este necesar să fii conștient de multe abordări, care urmează să îți permită să ieși cu demnitate chiar și din cea mai, la prima vedere, situația pierzătoare. Lucrul cu un flux continuu de informații care poate ajuta. Fiecare incident, eveniment pentru concurenți este un fel de semnal de tranzacționare. Comercianții de acțiuni, de exemplu, sunt bine conștienți de acest lucru - și pot explica, susținând exemple specifice din trecutul recent.

Activitățile unui manager de dezvoltare includ următoarele abilități.

• Deţinere cunoasterea circulatiei documentelor și producerea de cazuri.
• Studii superioare în economie... Fără el, aveți garanția că nu veți fi angajat nu doar ca manager de dezvoltare, ci și ca alt angajat acolo unde este necesar.
• Abilitatea de a înțelege legislația actuală și în schimbare - de o importanță deosebită este partea sa direct legată de afaceri și antreprenoriat. Dacă ai fost antreprenor privat înainte, atunci știi deja multe, aici îți va fi mult mai ușor.
• Poate fi necesară cunoașterea avansată sau fluentă a limbii engleze vorbite. Nu toți partenerii companiei sunt din Rusia. Dacă, de exemplu, este o companie de IT sau o filială a unei companii străine, de multe ori contactați noi colegi străini.
• Cunostinte PC - în special, programe Microsoft Word / Excel, lucru cu software 1C și prezentări Power Point.Dacă munca dvs. este organizată de pe o tabletă (adesea de la distanță, inclusiv pe drum), atunci platforma iOS (sau Android) va necesita versiunile corespunzătoare ale acestor programe. Sunt necesare o tastatură, un mouse și un stylus fără fir - va trebui, de asemenea, să lucrați activ cu ele.
• Lucrați cu o imprimantă, scaner, fax, copiator. Poate fi necesar să utilizați un PBX.
• Conducerea unei mașini este cel puțin categoria B (vehicule ușoare). Intenționați să vă întâlniți cu parteneri și nu doar să negociați cu ei de la distanță și nu este întotdeauna corect să ajungeți la ei cu transportul public. Este un semn bun dacă vi se atribuie una dintre mașinile companiei. Nu este necesar să aveți o mașină personală. Dar unele firme pot solicita unele, dar propriile lor, lucrătoare, gata să călătorească într-o zonă (sau regiune) învecinată, o mașină de pasageri.

Sunt cazuri când este necesară o a doua studii superioare - în oricare dintre specialitățile similare. Nu toate cursurile oferite în zona, orașul sau zona dvs. sunt garantate că vă vor ajuta. Dacă nu sunteți pregătit ca ei să meargă la Moscova sau Sankt Petersburg, atunci este logic să încheiați un acord cu angajatorul pentru a vă ajuta să plătiți pentru acest studiu.

Următoarele licee sunt exemple de cursuri de scurtă durată.

• Academia Interregională de Construcții și Complex Industrial. Deci, cursul managerilor de marketing este un succes.
• Institutul de Educație Profesională cu un curs online de management strategic.

În toate astfel de cazuri, la absolvire, vei primi o diplomă sau un certificat recunoscut de stat. Arătându-te dintr-o poziție mai bună, s-ar putea să obții o poziție mai atrăgătoare - o reclamă sau un CEO al unei firme. Aceasta este acrobația pentru care ar trebui să te străduiești întotdeauna.