Manager regional: Calificări și responsabilități

Dacă mai devreme lista specialităților, precum și lista viitoarelor profesii ale absolvenților de facultate și nu numai era limitată, acum situația s-a schimbat. An de an, apar noi profesii diferite, iar numărul tot mai mare de posturi poate fi ignorat cu totul. Una dintre unitățile de pe această listă este funcția de manager regional. Citiți despre care sunt responsabilitățile unui manager regional în acest articol.

Datorită faptului că în ultimii 50 de ani lumea a fost din ce în ce mai condusă de un astfel de fenomen precum globalizarea (aceasta este o tendință în care diverse corporații, precum și firme mici încearcă să-și deschidă birourile în întreaga lume), mai mult si mai des puteti gasi produse si chiar servicii diverse marci straine in aproape fiecare tara. Pentru munca responsabilă în astfel de filiale este nevoie de un manager regional. Această profesie presupune că candidatul are o minte analitică, gândire strategică, lipsă de conflicte, percepție adecvată a criticii, precum și flexibilitate și intenție.... Directorul regional este cel care stabilește planul conform căruia filiala își va continua dezvoltarea în viitorul apropiat, caută principalii parteneri și negociază cu aceștia. De asemenea, trebuie să analizeze și, uneori, chiar să poată prezice activitatea consumatorului.

Managerul regional merge destul de des în diverse călătorii de afaceri, inclusiv în străinătate. De menționat că, spre deosebire de multe alte posturi, cerințele pentru un manager regional pot varia în funcție de dorințele sediului central al companiei.

În primul rând, un candidat pentru un astfel de post trebuie să aibă studii superioare. Se acordă prioritate persoanelor cu profesia de „conducere a întreprinderii”. Cu toate acestea, orice altă educație economică finalizată este încurajată. De asemenea, va fi foarte apreciată experiența pe o anumită poziție sau în domeniul vânzărilor (reprezentant de vânzări) de doi sau mai mulți ani. Acesta este punctul care poate juca în favoarea candidatului dacă nu are studii de specialitate.

Poate părea că poți deveni manager regional doar pornind ca un director de vânzări obișnuit, esența principală a cărei muncă este „la rece” chemarea oamenilor din baza de clienți. Cu toate acestea, acest lucru nu este chiar adevărat. Aceasta nu este calea cea mai ușoară către această poziție, dar, din fericire, este departe de a fi singura. Vom vorbi despre asta mai detaliat mai jos. Un avantaj la alegerea unui candidat poate fi educația suplimentară primită în urma unei diplome de licență sau a unei pregătiri postuniversitare în specialitatea „management”. Cunoașterea limbilor străine va fi un mare plus. În funcție de dorințele companiei, candidații pentru filialele străine pot fi selectați atât dintre rezidenții locali, cât și cetățenii altor țări.

În ceea ce privește calitățile personale, se acordă preferință unei persoane care prezintă trăsături de caracter de lider, care demonstrează activitate și se concentrează pe rezultate. Desigur, un candidat pentru o astfel de poziție trebuie să posede elementele fundamentale ale eticii și regulile comunicării în afaceri. Destul de des se întâmplă că nu există un specialist potrivit pentru această poziție, iar apoi compania se poate angaja în mod independent în formarea și creșterea unui lider de acest fel. Pentru aceasta sunt selectați mai mulți solicitanți sau chiar un candidat, ulterior acesta/aceștia sunt trimiși la seminarii sau training-uri intensive de scurtă durată. Uneori poate face trainingul unul dintre angajații companiei, iar uneori un specialist invitat special.

Salariul unei persoane în această poziție începe de la 30 de mii de ruble și poate ajunge până la 200 de mii sau chiar mai mult. Cel mai adesea, salariul va depinde de cantitatea de mărfuri vândute. Datele salariale sunt media pentru Rusia în acest moment.

Funcțiile unui manager regional sunt, în primul rând, în capacitatea de a colecta informații și de a le analiza. Managerul regional, ca un fel de lider, trebuie să fie capabil să-și stabilească obiective realiste și să se asigure că acestea sunt atinse de întreaga echipă. De asemenea, managerul regional este angajat în prognoza cererii pentru bunurile companiei sale. Are nevoie de cunoștințe despre campanii publicitare. Aici pot fi adăugate și cunoștințe în domeniul psihologiei vânzărilor.

O altă responsabilitate a managerului regional este de a controla livrarea mărfurilor către consumatorul final.... El este obligat să prezinte un raport privind utilizarea rațională a fondurilor companiei. Apropo, această persoană este responsabilă pentru rezolvarea tuturor problemelor care apar în diferite etape ale activității filialei. Prin urmare, managerul regional trebuie să aibă cunoștințe și în ceea ce privește legislația juridică, diverse reglementări și legi, precum și să cunoască cadrul legal în domeniul de a face afaceri.

Managerul regional raportează direct doar la ordinele directorului comercial. Aici sunt descrise doar responsabilitățile de bază.

Conform fișei postului, în primul rând, managerul regional implementează politica de marketing în regiunea sa. Cu toate acestea, sarcina lui principală rămâne cresterea vanzarilor. Și asta include căutarea clienților.

O altă responsabilitate a managerului regional este cea mai completă colectare și analiză a informațiilor despre concurenți, precum și puterea de cumpărare a oamenilor care locuiesc pe un anumit teritoriu. De asemenea, în lista de responsabilități ale managerului regional se află patronajul reprezentanților de vânzări. Managerul regional este responsabil cu desfășurarea diferitelor tipuri de seminarii și traininguri pentru a îmbunătăți performanța tuturor angajaților. Director regional este clasat în rândul conducerii companiei. Destul de des este în contact permanent cu sediul central al companiei.

Una dintre sarcinile principale ale managerului regional este protejarea intereselor filialei afiliate. El este obligat să urmeze toate instrucțiunile suplimentare, precum și să coordoneze activitatea filialei sale cu instrucțiunile biroului central, este principalul reprezentant al filialei sale din regiune.