Cine este un dezvoltator și ce face el?

Unii oameni confundă dezvoltatorii cu constructorii, dar în zadar. Termenul în sine a venit în limba rusă din engleză și înseamnă „a dezvolta”. Scopul dezvoltatorului este să facă profit... Există mai multe domenii ale profesiei. De obicei, actorii pieței imobiliare cumpără teren sau o clădire, îmbunătățesc și ulterior vând la prețuri mai mari.

În cuvinte simple, atunci dezvoltatorul cumpără ceva și încearcă să-l îmbunătățească și să dezvolte cât mai mult posibil. Toate acestea se fac cu un singur scop - de a vinde la un preț mai mare. În construcții, astfel de activități sunt extrem de frecvente. Gama de responsabilități este foarte largă:

• achiziționarea unui teren sau a unui obiect, determinarea potențialului acestuia;
• analiza pieței pentru utilizarea eficientă a achizițiilor;
• crearea unui plan inițial pentru un proiect viitor;
• formarea conceptului de obiect și schițe ale proiectului;
• obtinerea tuturor documentelor necesare inceperii constructiei;
• controlul tuturor etapelor implementării planului;
• cercetare de piata;
• închirierea unui obiect;
• vânzarea unui imobil sau a unui teren finit.

Un profesionist în construcții este, de asemenea, implicat în rezolvarea tuturor problemelor financiare în curs. Este specialistul care trebuie să găsească investitori, să calculeze toate costurile și riscurile. Dezvoltatorul comunică cu băncile dacă este necesar să contracteze un împrumut pentru construcție. De asemenea, este necesară coordonarea proiectului în diverse cazuri. Există puțini dezvoltatori profesioniști în Rusia, așa că concurența este scăzută.

Lipsa specialiștilor se datorează faptului că sunt necesare multe cunoștințe în diverse domenii. În același timp, profesia este bine plătită și destul de solicitată.Dezvoltatorul poate face proiecte interesante, așa că munca este de obicei plăcută. În același timp, a avut loc recent o criză pe piața imobiliară. Această tendință are un impact negativ și asupra dezvoltatorilor.

Neînțelegerea termenilor duce adesea la confuzie serioasă. Dezvoltatorul este proprietarul proiectului, proprietarul temporar al obiectului. Ca rezultat, procesul poate fi numit și o achiziție în scopul îmbunătățirii și dezvoltării. Cu toate acestea, dezvoltatorul este diferit de constructori. Dezvoltator - definiție legală... Conform legii, aceasta este persoana care răspunde. Dar un dezvoltator este un termen economic. Acest specialist este un antreprenor. Diferența este că sarcina principală a dezvoltatorului este creșterea valorii clădirii sau a terenului.

Este important să înțelegeți asta în mod oficial, dezvoltatorul este responsabil pentru calitatea rezultatului final. Dezvoltatorul însuși atrage investitori, oferă publicitate și se ocupă de implementarea finală. Rareori un astfel de specialist acționează ca dezvoltator; acestea sunt domenii de activitate complet diferite. Numai marile preocupări sau corporații pot lucra în mai multe direcții simultan. Există și alte forme de lucru pe piețele interregionale. O companie mare de dezvoltare poate avea mai multe companii de dezvoltare în regiuni. În acest caz, sediul central este responsabil pentru informare și suport publicitar. Firmele mici sunt direct implicate în construcții.

Asa de, dezvoltatorii și constructorii se pot suprapune. Ei lucrează întotdeauna împreună, dar sunt responsabili pentru diferite procese. În cazul unor încălcări grave, dezvoltatorul este cel care va fi responsabil pentru construcția de proastă calitate.

Dezvoltatorul este angajat în creșterea valorii proprietății. Cu toate acestea, există mai multe domenii ale profesiei. Diferența constă în modalitățile de a găsi investitori. Să enumerăm principalele tipuri de dezvoltatori.

• Speculativ... Dezvoltatorul însuși acționează ca un investitor. Fondurile personale ale unui specialist sau împrumuturile bancare sunt folosite pentru implementarea proiectului. În acest caz, dezvoltatorul finanțează în mod independent proiectul selectat, organizează și supraveghează lucrările de construcție. La final, specialistul caută cumpărători sau chiriași pentru proprietate. Acest tip de activitate este folosit de obicei în construcția de complexe comerciale și de divertisment. Un dezvoltator speculativ își asumă toate riscurile și în cele din urmă primește toate profiturile.
• Dezvoltare BTS. Acest tip de activitate este destul de simplu, dar interesant. Activitățile unui specialist se desfășoară direct pentru client. Acest lucru reduce o parte din risc. Dezvoltatorul nu trebuie să caute un cumpărător după ce proiectul este gata. Tradus vag, înseamnă „construcție la comandă”. Schema de lucru este foarte diferită de versiunea anterioară. Un investitor contactează un dezvoltator cu o comandă pentru construirea unui anumit obiect. De exemplu: o companie investește în construirea unei case pentru muncitorii săi. O companie de dezvoltare într-o astfel de situație ar trebui să aibă mulți specialiști sau legături diferiți cu aceștia. Deci, va trebui să vă angajați în proiectare și consultanță, precum și în construcția în sine. În unele cazuri, investitorul are deja un proiect, astfel încât dezvoltatorul îndeplinește doar ultimele două funcții.
• Dezvoltarea taxelor. Acest concept înseamnă dezvoltare pentru recompensă. Tipul de activitate presupune un ciclu complet de dezvoltare, care este implementat cu fonduri de la investitori.O persoană sau o companie poate veni pur și simplu la un dezvoltator și îi poate cere să-și investească fondurile la discreția sa. În acest caz, specialistul trebuie să selecteze o opțiune de investiție în construcția sau reconstrucția unității, astfel încât investitorul să obțină beneficiul maxim. Dezvoltatorul însuși primește recompensa.

Dezvoltarea este împărțită nu numai prin metoda de atragere a investitorilor. Un specialist poate lucra cu un anumit tip de imobil. Este demn de remarcat faptul că marile companii ocupă de obicei toate nișele.

• Case la tara. Activitățile din imobiliare de lux sunt considerate a fi destul de promițătoare și interesante. Dezvoltatorul, în acest caz, dezvoltă exclusiv clădiri rezidențiale în afara orașului.
• Proprietate comerciala... Profesioniștii din industria obțin cea mai mare parte a profiturilor prin închirierea spațiilor finite. Scara poate varia. Astfel, un dezvoltator poate dezvolta atât spații de depozitare, cât și instalații pentru fabrici și unități de producție.
• Loturi de teren. Acest tip de muncă este asociat cu un risc ridicat, iar implementarea proiectului necesită timp. Compania de dezvoltare achiziționează site-ul și îl dezvoltă. Specialiștii îmbunătățesc teritoriul, întocmesc documente, efectuează diverse comunicări. Ulterior, terenul este împărțit în terenuri construite. Clientul final primește platforme confortabile cu toate documentele necesare.
• Proprietăți rezidențiale... Nu numai construcția este posibilă aici, ci și reconstrucția. Acest tip de câștiguri este considerat cel mai frecvent. Experții evaluează o combinație de factori care afectează costul final al locuințelor. De obicei, se ține cont de respectarea mediului înconjurător a teritoriului unde va avea loc construcția. De asemenea, este important să găsiți o infrastructură bine dezvoltată în apropiere. În plus, dezvoltatorul prezice nivelul aproximativ al veniturilor celor care vor cumpăra locuințe în casă.

Companiile mari pot confisca toate tipurile de bunuri imobiliare simultan și pot atrage investitori. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, dezvoltatorii aleg o anumită nișă și se dezvoltă în ea. Nu sunt atât de mulți specialiști speculativi, pentru că se cere un bun capital de start-up, iar riscurile sunt mult mai mari. Același lucru este valabil și pentru dezvoltatorii de terenuri.

Munca dezvoltatorilor necesită investiții mari în sine - ca la un specialist. Un profesionist trebuie să aibă cunoștințe în mai multe domenii deodată. În acest caz, un rol important joacă și calitățile personale. Munca este legată de comunicarea cu diferiți oameni, cu mult stres constant.

Rezistența la stres și o minte analitică sunt foarte importante în profesie.... De asemenea, un specialist trebuie să fie intenționat, să aibă abilități organizatorice și calități de conducere. Activitățile organizatorice și administrative sunt foarte importante pentru un dezvoltator. Astfel, un specialist trebuie să fie capabil să selecteze o echipă și să-și organizeze munca. De asemenea, va trebui să comunicați mult cu reprezentanții diverselor instanțe, în care aveți nevoie de rezistență, capacitatea de a convinge.

Dezvoltatorul poate angaja asistenți, ceea ce compensează lipsa de cunoștințe în orice domeniu. Cu toate acestea, trebuie să puteți alege personalul potrivit. Acest lucru va necesita nu numai abilități personale, ci și experiență.

O afacere de succes necesită un dezvoltator să facă mai multe sarcini. Trebuie să fii capabil să evaluezi corect starea actuală a pieței imobiliare. Un profesionist poate analiza tendințele în acest domeniu volatil și poate trage concluziile corecte. Ar trebui să puteți lua o decizie la timp pentru a schimba profilul unui obiect. Este important nu numai să faceți acest lucru, ci și să organizați corect întregul proces.

Deciziile rapide bazate pe date analitice pot crește profitabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, dezvoltatorul trebuie să aibă cel puțin cunoștințe teoretice de inginerie și construcții și este mai bine să aibă practică în acest domeniu.Un profesionist trebuie să aibă studii superioare: economice, juridice sau tehnice. În plus, sunt necesare cunoștințe de tehnologie de construcții, o înțelegere profundă a pieței imobiliare.

Un dezvoltator calificat trebuie să cunoască temeinic toate subtilitățile juridice, financiare, de inginerie și de construcție ale lucrării. În plus, specialistul trebuie să înțeleagă publicitatea și marketingul. De obicei, fiecare dezvoltator are cunoștințe de arhitectură. Pentru organizarea si implementarea proiectului este important sa se poata oficializa legal toate tranzactiile si etapele.

A deveni dezvoltator nu este deloc ușor. Mai întâi trebuie să obțineți o studii superioare. Abia atunci se poate începe să se dezvolte în profesie. Să enumeram cele mai bune universități.

• Institutul Deschis din Moscova. Mai bine mergi la departamentul „Construcții”.
• Academia de Antreprenoriat din Moscova sub Guvernul Moscovei. Aici poți dezînvăța să fii economist.
• MosGU. Specialitatea „Economia întreprinderii” este excelentă.
• MISIS... Și aici poți obține o educație economică.
• NRU „MPEI”. Filiala „Economie” va fi cea mai de succes opțiune din această instituție.

În Rusia, dezvoltarea se dezvoltă treptat. Tocmai de aceea sunt conectați un număr mic de specialiști calificați. De obicei oamenii vin în această zonă din domeniul construcțiilor. Un dezvoltator poate fi un designer sau un manager de proiect. Dar va trebui să studiezi constant în acest domeniu.

Cei care pot obține un mare succes care au primit studii superioare în economie, construcții sau finanțe. Mai rar, absolvenții facultăților tehnice vin în sectorul imobiliar. Nu există specializare separată în niciun institut, așa că ar trebui să cauți altele similare ca semnificație.

Specialistul nu va fi împiedicat de educația în domeniul marketingului. Astăzi există mulți dezvoltatori de succes cu grade tehnice. Cu toate acestea, nu se va putea limita doar la institut. Va trebui să mergem la cursuri de engleză și să facem dezvoltare profesională. Specializarea în administrarea afacerilor (MBA) nu va strica. Acest lucru va ajuta la calcularea corectă a finanțelor, la recunoașterea perspectivelor. De asemenea, un dezvoltator trebuie să fie capabil să stabilească și să folosească conexiuni, să atragă investitori. În plus, va trebui să activați abilitățile manageriale pentru a coordona activitățile altor participanți la proces.

Un mare avantaj pentru un profesionist va fi IPP (Proiect Profesional Individual). Acestea sunt stagii din viața reală. Ele oferă experiență practică. Acesta din urmă este foarte apreciat în profesie. Dezvoltatorii fără experiență nu sunt de încredere, deoarece riscurile sunt prea mari. Există și o școală de manageri „Arsenal”... Acolo, la cursul „Managementul proprietății” există posibilitatea de a dobândi cunoștințe de bază ale specialității. După obținerea competențelor minime, puteți merge la o companie de dezvoltare.

Managementul proiectelor în acest domeniu este asociat cu responsabilitatea pentru succesul unei afaceri de mai multe milioane de dolari. Profesioniștii muncesc din greu și din greu, ceea ce este pe deplin compensat în cazul unui proiect de succes. Sunt puțini dezvoltatori cu cunoștințe bune, așa că companiile mari oferă adesea bonusuri suplimentare și un pachet social. Salariul în Rusia este de 25.000–100.000 de ruble, la Moscova - 40.000–160.000 de ruble.

În acest caz, plata este formată din două părți: pariuri și bonusuri. Prima se negociază în prealabil și nu se modifică în funcție de proiect. Dar bonusurile constau într-un procent din costul total al obiectului. În același timp, mult depinde de locul de muncă și de calificări. Într-o companie mare, de obicei plătesc mai mult, mai ales dacă au cunoștințele și experiența necesare. Firmele mici sunt angajate în proiecte mai mici, ceea ce înseamnă că plata va fi diferită.Cu toate acestea, în acest din urmă caz, vor exista mai puține riscuri și mai puțină responsabilitate. Atunci când alegeți, ar trebui să vă concentrați pe propriile cunoștințe și abilități.

Cu o experiență adecvată, este posibil să nu lucrați deloc pentru firmă. Dezvoltatorul poate pur și simplu să-și adune propria echipă de specialiști și să desfășoare activități de afaceri. În acest caz, nivelul veniturilor depinde exclusiv de specialist. Totuși, riscurile într-o astfel de situație revin și asupra dezvoltatorului, și nu asupra companiei. În cazul unui proiect eșuat, costurile vor fi foarte mari.

Dezvoltarea în acest domeniu depinde de mulți factori. Cariera este foarte specifică. De obicei, dezvoltatorul are deja experiență în gestionarea mai multor proiecte. Un specialist poate angaja independent lucrători calificați și își poate asuma responsabilitatea maximă. Perspectiva principală este de a începe propria afacere. Alternativ, puteți lua în considerare un loc în consiliul de administrație al unei companii mari. De obicei, dezvoltarea începe cu munca în formatul de dezvoltare a taxei. Completarea sarcinilor de la investitori mari vă va permite să vă faceți un nume în proiecte de succes.

De-a lungul timpului, clienții vor fi impregnați de încredere și va fi posibil să se dezvolte activități complet independente. În acest caz, se folosește o activitate de tip speculativ. În acest caz, profitul crește de zeci și sute de ori, iar odată cu el și riscurile. Iată câteva exemple de companii rusești de succes.

• Grupul PIK, Moscova. Compania este lider și construiește aproximativ 7,4 milioane m2 de imobile de diferite tipuri.
• Grupul LSR, Sankt Petersburg. Volumul construcției este, de asemenea, uimitor - aproximativ 4,1 milioane m2.
• Grupul YugStroyInvest, Teritoriul Stavropol. Compania a construit aproximativ 1,5 milioane m2.

Cu toate acestea, nu trebuie să presupunem că numai volumele de construcție joacă un rol cheie în determinarea liderului. De fapt, indicatorul este important, dar nu cel cheie. Unele companii atrag mai mulți clienți și au profituri mai bune datorită conduitei echilibrate în afaceri. Atunci când alegeți o linie de dezvoltare, este important să determinați cât de mult dorește specialistul să-și asume riscuri mari. Dacă există o mulțime de proiecte nereușite, atunci clienții pur și simplu nu vor mai avea încredere. Acest lucru va duce la moartea companiei.