Totul despre profesia de trade marketer

Marketingul comercial este unul dintre segmentele de marketing. Acesta constă într-un set de măsuri care sunt menite să stimuleze creșterea vânzărilor în timpul implementării, afectând întreaga rețea de distribuție. Această direcție stabilește tendințe noi, inovatoare în competitivitatea companiilor, este un instrument de promovare și dezvoltare. Marketingul comercial stabilește ca perspectivă pe termen lung creșterea loialității consumatorilor față de marcă, companie și produse.

Sarcina principală a unui comerciant de comerț consta in implementarea promovarii marfurilor firmei la punctele de vanzare si formarea conceptului de crestere a acestora. Eficacitatea metodelor de realizare a unor astfel de obiective multidimensionale este o caracteristică a profesiei.

Un comerciant de comerț este ghidat de un accent principal în munca sa - promovarea, adica informarea maxima posibila despre beneficiile produselor sale si motivarea consumatorilor tinta de a cumpara. Prin participarea la acest proces, specialistul stabilește inițial următoarele obiective pentru activitățile sale:

• a convinge un cumpărător sau un partener comercial să cumpere un produs;
• furnizarea de servicii de înaltă calitate pentru parteneri și consumatori;
• pentru a forma o imagine a mărcii prezentate;
• lucrează pentru viitor și câștigă loialitatea clienților de marcă.

LA avantajele neîndoielnice ale specialității comerciantului de comerț includ perspectiva de a lucra în companii mari, avansarea în carieră, stabilitatea și autorealizarea, salariile atractive și oportunitatea de a obține venituri din vânzări. Este important să se țină cont de deficiențele existente. - program de lucru neregulat, muncă dificilă din punct de vedere emoțional, o listă vagă de responsabilități definite de conducerea companiei.

Managerul acestei zone trebuie să fie conștient de gradul de responsabilitate pentru rezultatul final al activității. În cele mai multe cazuri, proprietarii de mărci și partenerii de afaceri doresc să obțină valoare și rezultate maxime într-un interval de timp scurt. Prin urmare, doar o persoană cu anumite caracteristici personale și psihologice devine un comerciant de succes:

• toleranta la stres;
• disciplina;
• abilități de comunicare dezvoltate;
• exigenţă;
• inițiativă;
• diplomație, capacitatea de a separa relațiile amicale de cele de afaceri.

Obiectivele unui marketing comercial eficient sunt în atingerea rezultatelor maxime de vânzări minimizând în același timp costurile mărcii. Eficiența și economia sunt doi piloni pe care se bazează responsabilitățile unui marketer. În același timp, în munca sa, el trebuie să se ghideze după principiile eticii și să țină cont de psihologia consumatorului. Lista cerințelor funcționale ale unui specialist este destul de largă.

1. Un comerciant de marketing elaborează un plan general de propuneri, formează un buget pentru activitățile de marketing, analizează volumele vânzărilor defalcate pe clienți și categorii de produse, efectuează un audit al punctelor de vânzare, creează programe de fidelizare și de motivare a consumatorilor, introduce elemente de stimulente active și non -forme standard de promovare.
2. Un specialist în această meserie face adesea prezentări ale proiectelor sale.
3. El investighează mișcarea materialelor POS. Atunci când pregătește evenimente publicitare, ea interacționează cu companiile BTL.
4. Pentru a evalua eficacitatea muncii depuse, comerciantul auditează punctele de vânzare, monitorizează rentabilitatea materialelor promoționale dezvoltate. Pe baza rezultatelor unui trimestru sau unui an, rapoartele sunt necesare conducerii și clienților cheie.
5. Pentru un agent de marketing, este important să participe colectiv la munca generală a unei echipe de comercianți, analiști și specialiști în mărci. Prin urmare, comercianții sunt implicați în monitorizarea schimbărilor de pe piața prețurilor și controlul strategiilor de vânzare create.

Fișa postului specialiștilor contine functiile de monitorizare a fondurilor alocate pentru promovarea cu succes a produselor si intocmirea devizelor. Având în vedere că responsabilitatea principală a unui marketer este să obțină o strategie de dezvoltare de înaltă calitate cu vânzări maxime la ieșire, în munca sa folosește cunoștințele din domeniul SEO, sociologie, economie, psihologie, design, folosește pe scară largă diverse instrumente în conjuncție. cu tehnici de vânzare.

Sunt formați mulți specialiști în comunicare de marketing și cercetare de marketing instituții de învățământ superior cu departamente de specialitate în domeniile economiei și sociologiei... De asemenea, pe piața educației sunt larg reprezentate cursuri în această specializare.

Sarcina programelor de formare este de a învăța studenții să rezolve eficient problemele de afaceri formulate de managementul companiilor, să aplice în practică instrumentele de marketing, planificare strategică, branding și forme de comunicare. Pe parcursul cursului de formare, viitorii comercianți stăpânesc instrumentele integrate de management al mărcii, denumirea, arhitectura mărcii, învață să creeze identitatea vizuală a unei mărci și a mărfurilor.

În practică, elevii învață abilitățile necesare comunicarea corporativă și managementul reputației mărcii.În timpul instruirii, viitorii marketeri stăpânesc regulile muncii în echipă, construind un sistem KPI, învață să creeze conexiuni externe și interne, ceea ce duce la dezvoltarea unei strategii cuprinzătoare de promovare în viitor.

Angajatorii apreciază foarte mult un trader profesionist cu experiență în lucrul eficient cu obiective confirmate și implementate. Marketerii vor fi solicitați în companiile de producție din orice zonă - industrie, produse alimentare, afaceri cosmetice, produse pentru copii.

Profesia de trade marketer aparține grupului de specialități bine plătite. Nivelul salariilor diferă în funcție de regiune, în funcție de funcționalitatea specialistului și de profitabilitatea companiei. Deci, în capitală și în orașele mari, un profesionist poate conta pe un salariu în intervalul de la 50.000 la 120.000 de ruble, regiunile pot oferi marketerilor de la 25.000 la 80.000 de ruble.