Cum se scrie un CV pentru un reprezentant de vânzări?

Un reprezentant de vânzări este una dintre cele mai solicitate profesii astăzi, în timp ce profesioniștii cu experiență primesc un venit destul de mare. Pentru a obține postul de agent de vânzări, trebuie să faci un CV corect.

Profesionalismul reprezentantului de vanzari determina in mare masura eficienta companiei, disponibilitatea produselor acesteia si reputatia in randul clientilor. Reprezentanții comerțului sunt intermediari între furnizor și întreprinderile comerciale, magazine, supermarketuri, mici companii angro. Atribuțiile unui agent de vânzări includ mentinerea si extinderea bazei de clienti, precum si promovarea produselor pe piata.

Un CV pentru poziția de agent de vânzări ar trebui să includă mai multe blocuri principale.

• Informații generale - Numele complet, data nașterii, locul de reședință, numărul de telefon de contact pentru comunicare.
• Ţintă - aici este indicată postul pentru care solicitantul intenționează să obțină un loc de muncă.
• Informații educaționale - date despre studii medii, medii de specialitate, superioare. Aceasta ar trebui să includă, de asemenea, informații despre toate cursurile, trainingurile, seminariile, precum și orice alte tipuri de formare suplimentară.
• experiență de muncă - aici este necesar să se indice ultimele trei locuri de muncă, cu indicarea perioadei de serviciu, titlul postului, fișele postului și scurte informații despre realizările profesionale.
• Calitati personale - se impun cerințe speciale personalității reprezentantului comercial, întrucât cea mai mare parte a contactelor de afaceri se stabilește prin comunicarea dintre angajat și reprezentantul clientului. În acest bloc, ar trebui să enumerați principalele caracteristici care pot fi utile atunci când efectuați sarcini profesionale.
• Informații suplimentare - acestea includ date despre prezența unui permis de conducere și a unei mașini, cunoașterea unei limbi străine etc.

Vom vorbi mai detaliat despre cum să completați corect toate blocurile CV-ului.

Eticheta de afaceri presupune ca un CV să fie însoțit de o scrisoare de intenție. Acest lucru se aplică atunci când documentul este trimis prin e-mail sau printr-un șantier de muncă. O scurtă prezentare personală crește dramatic șansele ca angajatorul să vă distingă CV-ul de alți candidați. Este ușor să compuneți o astfel de scrisoare - citiți cerințele pentru postul vacant și scrieți că le respectați pe deplin.

Exemplu de scrisoare de intenție.

"Buna ziua! M-a interesat postul vacant de supervizor regional. Îndeplinesc toate cerințele enumerate. Sunt o persoană responsabilă, sunt capabil să stabilesc contacte și să conduc negocieri, am abilități practice de lucru cu obiecții, am mașină personală, am experiență de conducere.

Cu respect, Ivanov Ivan”.

Cel mai adesea, îndatoririle unui reprezentant comercial includ următoarele funcționalități:

• apelarea la rece a potențialilor clienți;
• extinderea bazei de clienți de clienți și cumpărători;
• colectarea cererilor de la întreprinderile comerciale din teritoriul atribuit;
• reprezentarea intereselor furnizorului și ale distribuitorilor acestuia;
• să lucreze cu mari companii comerciale și rețele;
• mentinerea standardelor acceptate in domeniul merchandisingului;
• rezolvarea problemelor legate de creșterea vizibilității și recunoașterii produselor de marcă;
• încheierea de noi contracte de furnizare de produse;
• controlul asupra executării comenzilor și expedierii mărfurilor;
• îndeplinirea planului de tranzacționare, precum și creșterea cifrei de afaceri;
• menținerea matricei produsului;
• analiza bazei de clienți;
• monitorizarea relevanței contractelor încheiate;
• urmărirea mărimii conturilor de încasat;
• formarea de raportare.

Când scrieți un CV pentru a aplica pentru un loc de muncă în vânzări este foarte important să-ți demonstrezi concentrarea pe rezultate, să evidențiezi oportunități profesionale în comerț și valoare pentru un potențial angajator. Nu uita - Recrutorii au nevoie de numere. Cuantificarea rezultatului muncii este foarte importantă pentru un reprezentant de vânzări și poate spune multe despre un solicitant de locuri de muncă, prin urmare, va fi util să le arătați toate aceste informații, de exemplu:

• a construit un sistem de vânzări de la zero;
• a crescut baza de clienți de 2 ori;
• a redus conturile de încasat cu 30%.

Nu este un secret pentru nimeni că un agent de vânzări trebuie să aibă calități personale specifice care să ajute la stabilirea contactelor cu oamenii. Așadar, dacă ești o persoană sociabilă și sociabilă care face cu ușurință conexiuni, atunci cu siguranță poți să-ți încerci mâna la această profesie.

Pentru ca solicitantul să se simtă ca un pește în apă în profesie, trebuie să îndeplinească următoarele caracteristici:

• capacitatea de lucru;
• poziția de viață activă;
• munca grea;
• nivel crescut de responsabilitate;
• autodisciplină ridicată;
• finalitate;
• rezistență la stres;
• sociabilitate;
• capacitatea de a negocia;
• abilități de netezire a situațiilor acute;
• aptitudini organizatorice;
• învățare rapidă și dorință de a dobândi noi abilități;
• aprecierea personală;
• curățenie;
• vorbire corectă din punct de vedere gramatical;
• decenţă;
• onestitate.

Poate vă veți oferi propriile opțiuni, cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că caracteristicile enumerate ar trebui să se refere numai la acele domenii care afectează în mod direct calitatea îndeplinirii sarcinilor de serviciu.

Abilitățile de care ați putea avea nevoie atunci când aplicați pentru un loc de muncă ca agent de vânzări includ:

• prezența permisului de conducere și a vehiculului propriu;
• cunoașterea uneia sau mai multor limbi străine la nivel conversațional;
• utilizarea sigură a unui computer;
• experienta in negociere;
• Minte analitică;
• cunoștințe de etichetă în afaceri;
• capacitatea de a procesa cantități mari de date.

Nu trebuie să trimiteți un CV gol dacă nu aveți experiență de muncă în specialitatea dvs. - în orice caz, probabil că ai ceva care să-ți dovedească adecvarea pentru postul vacant. Orice CV pentru postul de agent de vânzări ar trebui să înceapă cu o descriere a pregătirii. În același timp, așa cum arată practica, angajatorul va acorda o atenție deosebită seminariilor și trainingurilor de vânzări. De regulă, în astfel de ore, elevii primesc un atelier amplu, care poate fi foarte util în activitățile reprezentantului comerțului.

Majoritatea companiilor își formează reprezentanții de vânzări, deci un candidat pentru un post vacant trebuie doar să enumere toate calitățile personale care îl pot ajuta în munca sa: mobilitate, sociabilitate, muncă asiduă, abilități de calculator, deținerea unei mașini sau cunoașterea unei limbi străine. Subliniază-ți disponibilitatea pentru programe de lucru neregulate, întrucât întâlnirile de afaceri au loc adesea seara – aici furnizorul se adaptează de obicei la clientul său. Nu uitați să indicați că permiteți călătoriile de afaceri (dacă da).

Deci, ați făcut un CV și ați scris o scrisoare de intenție pentru el. Nu te grăbi să-l trimiți angajatorului: odihnește-te, distras-te și, după un timp, revino la text și la analiza lui. CV-ul trebuie scris corect, fara erori gramaticale si de sintaxa. Toate blocurile trebuie să fie în concordanță cu același stil și principiu general de design. Toate propunerile, numele companiilor și instituțiilor de învățământ trebuie să înceapă cu majuscule.

Este important să respectați regulile de bază ale formatării textului - în același tip de titluri trebuie să utilizați aceeași dimensiune a fontului, spațierea între rânduri ar trebui să fie aceeași, indentările ar trebui să fie și ele aceleași. Orice informație inutile care nu indică în niciun fel gradul de adecvare al dumneavoastră pentru funcția de reprezentant de vânzări sau de supervizor ar trebui eliminatăși invers, adăugați informații pe care este posibil să le fi uitat când ați scris pentru prima dată CV-ul.

Dacă sunteți convins că toate informațiile sunt prezentate corect și integral, nu ezitați să trimiteți CV-ul angajatorului.